SPEAK YA CLOUT: Jonatan Erlandsson

说出你的影响力：乔纳坦·埃兰森

Speak ya clout 是一系列真诚的对话，独家呈现在 BSTN Chronicles 上。内容涵盖从时尚产业的内部人士到新领域的开拓者，以及来自其他行业的创意力量，每一次对话的主题都不尽相同。这一次，我们与 斯德哥尔摩 Mankovsky 画廊 的馆长 Jonatan Erlandsson 坐下来聊了聊。

本文最初由 Christian Trojan 撰写，发表于 2021 年 3 月 10 日的 BSTN Chronicles。

给我们一个关于 Mankovsky 画廊的“电梯演讲”吧！

在一个人们非常清楚该穿哪些服装品牌的世界里，令人惊讶的是却很少有人知道该在家里的墙上挂什么。我们希望打破关于艺术的偏见——艺术并不一定是疯狂昂贵的，也不需要你具备大量专业知识。艺术不必高高在上，你也不必去某些傲慢的画廊才能买到自己喜欢的作品。传统画廊未能吸引到新一代，而我们的目标正是与当下文化接轨，做到更具包容性。

我们称自己为“面向下一代收藏家的下一代画廊”，因为启发年轻观众去接触艺术、培养他们的眼光是我们的主要使命。拥有一件艺术家的限量签名作品挂在家里的墙上，这种自豪感我甚至会拿来与穿上自己刚抽中球鞋的那份得意相比较。

2020 年无疑给几乎所有行业都带来了重大变化。但你的概念似乎本就不局限于实体空间。到目前为止，你从自己的模式中学到了什么？又如何应用于未来的画廊发展？

我会这样解释我们画廊的设置：我们在斯德哥尔摩的艺术空间对我们来说至关重要，它为我们的数字化传播奠定了基础。我们的市中心艺术空间严格采用邀请制。其他画廊将实体空间作为业务的核心，而我们则把线上画廊作为主要的业务与交流平台。我们的实体墙面只是数字画廊传播的延伸，而不是相反。

由于我们不必像传统画廊那样遵守开放时间、安排现场展览和人力，我们自开业以来在数字化画廊环境中看到访问量和销售额持续增长。我们三年前就开始筹划画廊，但花了很多时间去寻找极具才华的艺术家。最终，我们在七个月前才正式启动。每天都在学习，但我们很高兴自己把重心放在数字战略，而不是仅仅依赖实体空间。

在此基础上，你们业务的数字化部分不仅能在封锁期间起到作用，还能让画廊对越来越多的国际客户更具可及性，对吗？

没错！我们始终保持在线，并为有需求的客户提供视频和电子邮件咨询。随着封锁越来越频繁，我们看到大量非传统的线上客户兴趣增加，全球范围的访问量也在飙升。人们既好奇又无聊，而这正是争夺曝光度时的一种强大组合。

你提到艺术是现代消费者的另一种收藏元素。如今消费者的购买决策比以往更为精准，那么品牌建设对于艺术家和画廊来说有多重要？

品牌建设就是一切，从头到尾。在我看来，它始于作品本身。就我们而言，艺术品的故事远在展出之前就已开始。我们只与最优秀的生产、材料和物流合作伙伴合作。我们是以长期为目标的，不会因为短期诱惑而降低任何环节的标准。我花了一年时间才最终定下用于包装艺术品的黑色天鹅绒筒，和纸张供应商开了 20 多次会议才找到理想的纸张，更花费数年才邀请到合适的艺术家加入。

我有一些极具天赋的同事，专长于数字传播、设计和开发，这让我能够在数字世界中保持一定的“模拟”自由。产品、品牌与艺术家关系对我而言就是一切。